Transmissions d’entreprise :
Enjeux et conseils pour réussir sa cession

La transmission d’entreprise occupe une place centrale dans l’économie française. En 2024, la dynamique repart à la hausse et de nombreuses opportunités émergent, portées par le renouvellement des générations de dirigeants.

Les grandes tendances des transmissions d’entreprise en 2024-2025

Un marché dynamique, moteur du tissu entrepreneurial

Selon la dernière étude de la Direction Générale des Entreprises (DGE), le marché des transmissions d’entreprises a retrouvé sa vitalité d’avant crise sanitaire, avec 37 200 opérations recensées en 2024. Un niveau équivalent à celui de 2016, boosté par un pic de rattrapage en 2022. Ce rebond est une excellente nouvelle pour l’économie et l’emploi : la reprise entreprise permet la pérennité d’entreprises ancrées localement et le maintien de savoir-faire précieux.

Chiffres à retenir : 86 % des entreprises cédées comptent moins de 10 salariés (essentiellement des TPE). Les secteurs les plus concernés sont l’hôtellerie-café-restauration (29 %), le commerce (28 %) et les services. Le prix moyen de cession atteint 303 000 € en 2024 (+19 % en 10 ans), avec d’importantes variations sectorielles (jusqu’à plus de 1 M€ en pharmacie). Seules 7 % des transmissions résultent d’une procédure collective, preuve que la transmission reste d’abord une démarche anticipée et structurée.

L’expertise Transaxio : Chez Transaxio, nous constatons que ces grandes tendances se retrouvent dans nos missions : les entrepreneurs souhaitent transmettre dans de bonnes conditions, et l’accompagnement professionnel est plus que jamais recherché pour valoriser et sécuriser leur projet.

Pourquoi la vague des transmissions s’amplifie-t-elle ?

Le choc démographique : un enjeu-clé pour la décennie

Avec plus de 500 000 dirigeants âgés de 60 ans ou plus, la France entre dans une phase de forte transmission : près de 3 millions d’emplois sont concernés d’ici 2030, principalement dans le commerce, la santé, l’enseignement et les services aux entreprises. Pour nombre de dirigeants, la cession ou la transmission de leur affaire est l’aboutissement d’une vie professionnelle.

Bon à savoir : L’âge médian du dirigeant au moment de la cession varie : 59 ans dans le commerce de détail, 53 ans dans la restauration. Les entreprises dirigées par des plus de 60 ans investissent en général moins les années précédant la cession, d’où l’intérêt d’anticiper la transmission pour préserver la valeur de l’entreprise.

L’accompagnement Transaxio : Préparer la transmission en amont est essentiel pour maximiser la valeur de cession et rassurer toutes les parties, vendeurs et repreneur. Nos équipes accompagnent au quotidien les cédants dans l’audit, la valorisation, et mettent en place une stratégie d’accompagnement personnalisée pour un passage de relais serein.

Faut-il transmettre ou créer ?

Les reprises d’entreprise affichent une meilleure pérennité

L’étude DGE montre que les entreprises reprises ont un taux de survie à 3 ans de 85,5 %, contre 81,4 % pour les créations ex nihilo. Elles emploient en moyenne plus de salariés, génèrent un chiffre d’affaires supérieur dès la première année, et bénéficient d’une meilleure productivité.

Quels facteurs de réussite ?

• Niveau de financement au démarrage

• Expérience et âge du repreneur

• Solide analyse du projet de reprise

L’avis Transaxio : Nous partageons cette conviction : reprendre une activité existante reste la voie la plus sûre pour se lancer, surtout si le projet est bien structuré. L’accompagnement dans la recherche de financement, la négociation et le montage juridique optimise grandement vos chances de succès.

Les soutiens à la reprise et dispositifs d’accompagnement : tous les leviers pour réussir sa transmission

De nombreux outils et partenaires existent pour accompagner cédants et repreneurs :

• Garanties publiques (Bpifrance), permettant de sécuriser l’opération pour la banque.

• Prêts d’honneur à taux zéro (France Initiative), pour compléter l’apport personnel.

• Accompagnement : France Initiative, France Active.

• Dispositifs fiscaux attractifs :

  • Pacte Dutreil (exonération partielle des droits de succession en transmission familiale)

  • Abattement fixe de 500 000 € sur la plus-value de cession en cas de départ à la retraite, sous conditions.

La différence Transaxio : un accompagnement global et sur-mesure

En tant qu’acteur national de la transmission, Transaxio :

• Structure la valorisation de votre entreprise sur des bases objectives et actualisées

• Organise la confidentialité et la mise en relation avec des acquéreurs sélectionnés

• Anticipe les démarches juridiques, sociales et fiscales

• Mobilise son réseau pour optimiser votre financement et l’accès à toutes les aides disponibles

• Assure le suivi du projet jusqu’à son terme.

Conseils pratiques et points de vigilance

Anticipez, structurez, sécurisez votre projet avec Transaxio

• Préparez votre entreprise à la cession le plus tôt possible (idéalement 2 à 3 ans avant la vente) pour maximiser sa valeur.

• S’entourer de professionnels (expert-comptable, avocat spécialisé, conseil en transmission) est indispensable pour éviter litiges et déconvenues.

• Communiquez et rassurez vos équipes : le facteur humain est clé dans la réussite d’une transmission.

• Explorez toutes les options : vente à un tiers, à un salarié, à un membre de la famille.

• Ne négligez pas l’accompagnement du repreneur après la cession (passation, présentation clients/fournisseurs).

Vous souhaitez être conseiller et préparer, valoriser, céder ou reprendre une entreprise ? Contactez Transaxio : notre expertise vous guide à chaque étape, avec un accompagnement humain, rigoureux et sur-mesure.

Source : « Les transmissions d’entreprises : tendances, défis et enjeux pour l’économie française », DGE, Théma n°30, juin 2025.