Beaucoup de commerçants envisagent de vendre leur fonds de commerce par eux-mêmes, en pensant gagner du temps et éviter les frais d’intermédiation.
Mais sur le terrain, les conséquences de cette décision peuvent être lourdes. Sans accompagnement, le vendeur s’expose à des risques juridiques, financiers et humains, surtout face à des acquéreurs non qualifiés, mal préparés, voire malintentionnés
Spécialiste en transaction de fonds de commerce, sociétés et locaux commerciaux, Transaxio vous partage les principaux dangers constatés à vendre son fonds de commerce seul !
Les 7 grands risques d’une vente en direct
1. Le prix mal fixé :
Un fonds de commerce mal évalué – surévalué ou sous-évalué – peut soit décourager les candidats sérieux, soit conduire à une cession à perte. L’absence de méthode de valorisation rigoureuse fausse souvent le point de départ des négociations.
2. La perte de temps avec de faux acquéreurs :
Beaucoup de candidats à la reprise ne disposent ni du financement, ni du projet solide pour aller jusqu’au bout.
Résultat : visites, échanges, promesses… puis désistement. Des semaines ou mois perdus.
3. La rupture de la confidentialité :
Un vendeur seul, sans filtre ni tri des candidats, prend le risque de divulguer des données sensibles. Clients, salariés ou concurrents peuvent être informés prématurément de la mise en vente. Cela peut nuire à l’activité, à la motivation des équipes, voire à l’image du commerce.
4. Les risques juridiques ou fiscaux :
Une promesse ou un acte de cession mal rédigé, une procédure de purge mal suivie, une mauvaise gestion des délais légaux… et les risques contentieux apparaissent. Le vendeur peut être tenu pour responsable même après la vente.
5. Le choix du mauvais repreneur :
Sans analyse sérieuse du profil, on peut céder à un repreneur mal préparé, mal financé, ou mal aligné avec le projet.
Et attention, dans le cadre du bail commercial, une clause de solidarité lie parfois le cédant au repreneur pendant plusieurs années. En cas de défaillance du repreneur, le vendeur peut être contraint de payer les loyers impayés. De nombreux cédants ignorent ce point essentiel…
6. Une négociation déséquilibrée :
Un acheteur entouré d’experts (avocat, notaire, expert-comptable…) peut imposer ses conditions face à un vendeur seul, souvent peu rompu à ce type de négociation. Cela peut se traduire par une cession défavorable ou une structure de vente mal optimisée fiscalement.
7. Un risque de malveillance :
Certains pseudo-acquéreurs profitent d’une visite pour repérer les lieux, les accès, les habitudes… dans le but de revenir plus tard pour voler ou cambrioler.
Ce risque est bien réel, notamment pour les commerces manipulant des espèces ou des produits de valeur.
Ce que Transaxio apporte
En faisant appel à un intermédiaire spécialisé, Transaxio :
- Sécurise la confidentialité et les visites,
- Sélectionne des acquéreurs sérieux et financés,
- Vous accompagne sur la valorisation, la négociation, le juridique et la relation avec le bailleur,
- Garantie une transmission réussie, dans le respect du projet, des salariés et du vendeur.
Chez Transaxio, nous accompagnons chaque cession avec rigueur, éthique et professionnalisme.
Parce que vendre une entreprise, ce n’est pas vendre un bien : c’est transmettre une histoire, un outil, un avenir.
Vous songez à vendre ? Échangez en toute confidentialité en contactant nos équipes Transaxio.
